ich habe für Sie einen eBook-Spitzenverdiener
befragt, was seine Erfolgsgeheimnisse sind.
Hier das volle Interview mit Klaus,
der gerne anonym bleiben wollte:
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DAS ERFOLGS-GEHEIMNIS VON KLAUS
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GELD MIT EBOOKS:
Wie verdienen Sie so viel Geld mit eBooks?
Woher erhalten Sie Ihre Kunden, Klaus?
KLAUS:
Sehr viele Kunden kommen durch Anzeigen
in Suchmaschinen z.B. bei Google AdWords
und durch Newslettermarketing. Da hab ich
mich dabei zum Teil nach Ihren Tipps
gerichtet, die ich mit der Lizenz erhielt.
Nach und nach entwickelte ich auch immer
mehr eigene Ideen.
GELD MIT EBOOKS:
OK, Suchmaschinen-Anzeigen kosten aber Geld.
Wie rechnet sich das bei Ihnen?
KLAUS:
Da gibt es zwei Faktoren. Der eine Punkt ist
die Anzeigenkampagne in den Suchmaschinen.
Hier gibt es zahlreiche Tricks die Kosten
gering zu halten.
Der andere Faktor sind die Preise der eBooks.
Bei mir kosten die eBooks etwa zwischen
30,00 bis 50,00 EUR. So verdiene ich mehr.
GELD MIT EBOOKS:
Es drängt sich die Frage auf: Wieso sind die
Kunden bereit 50,00 EUR für ein eBook zu
bezahlen? Das ist nicht gerade ein Schnäppchen?
KLAUS:
Ja, das ist das Fantastische. Wenn man
30,00 - 50,00 EUR pro eBook einnimmt, dann
hat man auch Geld für Werbung (ca. 40% bis 50%).
Da ich kaum andere Kosten habe, kann ich
das locker bezahlen. So bleibt noch genug
übrig für mich.
Aber zu Ihrer eigentlichen Frage: Viele meinen
der Preis entscheidet darüber, ob jemand kauft
oder nicht. Das ist jedoch ein Denkfehler. Das
Geheimrezept sind verführerische Texte mit
psychologischen Elementen.
GELD MIT EBOOKS:
Könnten Sie meinen Lesern das mal näher erläutern?
KLAUS:
Ich möchte nicht alles verraten. Nur soviel:
Ich mache die Interessenten mit dem Werbetext
so „heiß" auf das eBook, dass ihnen die Höhe
des Preises am Ende des Verkaufstextes völlig
egal ist. Sie wollen dann das eBook, egal wie
teuer das ist.
GELD MIT EBOOKS:
Ja, das ist interessant. Somit wären wir bei
der Verkaufspsychologie!
KLAUS:
So ist es! Denn jeder von uns hat sowas schon
einmal erlebt. Jeder hat einen Faible für
irgendwelche Themen oder Dinge, bei denen die
Kosten am Ende keine Rolle spielen. Und genau
diesen Punkt muss man bei den Interessenten
treffen ...
GELD MIT EBOOKS:
Ja, das ist wirklich sehr interessant. Wie viel
eBook-Titel verkaufen Sie denn so?
KLAUS:
Zur Zeit habe ich 5 unterschiedliche eBook-Titel
im Angebot. Davon verkaufe ich durchschnittlich
von jedem Titel 2 eBooks am Tag. Jetzt kommen
aber noch mehrere neue Titel dazu. Mein Ziel:
Den Gewinn mindestens verdoppeln oder vielleicht
sogar vervierfachen!
GELD MIT EBOOKS:
Verraten Sie uns die Webadresse Ihrer Verkaufs-Homepages?
KLAUS:
(Lacht) Ich bitte um Verständnis. Aber das möchte
ich nicht machen. Denn dann finde ich meine
Werbetexte 1.000 x im Internet wieder und ruiniere
mein Geschäft. Das mache ich bestimmt nicht!
GELD MIT EBOOKS:
Okay, das kann ich verstehen. Ich bedanke mich
für das offene Gespräch.
Ich hoffe, das Interview hat Ihnen neue Impulse
für Ihr eBook-Business gegeben!?
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